Eso, en síntesis, explica el giro que acaba de anunciar Horacio Marín: YPF abandona el proceso de venta del 50% de YPF Agro y pone en marcha una reestructuración interna para convertir la unidad en un negocio más eficiente, con conducción propia del sector y mayor foco en el campo argentino.

El presidente y CEO de YPF había anunciado la venta de hasta el 50% de la división agro el año pasado, pero cambió el rumbo luego de que el proceso licitatorio recibiera una sola oferta que no convenció. La licitación había convocado a distintos jugadores del sector agropecuario, tanto locales como internacionales, bajo un esquema de sociedad mixta en el que YPF mantendría una participación accionaria pero cedería la operación a un socio especializado.

"YPF Agro no se vende", afirmó Marín en una entrevista con el streaming La Capital +. El ejecutivo explicó que la decisión original de buscar un socio respondía al objetivo de concentrar los recursos de la empresa en el desarrollo de Vaca Muerta y en el negocio energético central. Sin embargo, la falta de interés del mercado obligó a repensar la estrategia.

Dentro del diagnóstico que llevó al proceso frustrado, desde la compañía habían sido explícitos sobre el desempeño del área: "Estaba el saco roto, en rojo… muchas veces perdía plata", señalaron fuentes empresarias. El problema, según el propio Marín, no era el negocio en sí sino cómo se lo gestionaba: la unidad funcionaba con una lógica demasiado atada al negocio petrolero, sin una mirada específica de agronegocios.

YPF Agro opera como canal de comercialización entre la petrolera y el sector rural, con más de cien puntos de presencia territorial en todo el país. Uno de sus servicios más reconocidos es el canje de granos por gasoil, mediante el cual los productores que carecen de liquidez pueden entregar soja, trigo o maíz como forma de pago. Gracias a esta modalidad, YPF Agro se convirtió en una de las quince empresas con mayor volumen de exportaciones de granos en Argentina.

Para revertir los resultados, Marín anunció un cambio de modelo de gestión que toma como referencia la transformación ya aplicada en YPF Full, la red de estaciones de servicio con tiendas de conveniencia. "En YPF Full, en vez de tener ingenieros químicos manejando el marketing, pusimos gente de marketing. Dimos vuelta la compañía y acá vamos a hacer lo mismo con YPF Agro", explicó el CEO. La idea es que la unidad sea conducida por profesionales con experiencia directa en el sector agroindustrial, con mayor autonomía operativa respecto del resto de la estructura.

El relanzamiento de YPF Agro llega en un momento en que la empresa está reorganizando su portafolio de activos. YPF ya había vendido su participación del 50% en Profertil, la empresa de fertilizantes, a Adecoagro y a la Asociación de Cooperativas Argentinas. En ese caso sí se completó la salida; en el de Agro, la empresa eligió el camino inverso: quedarse y refundar.